Tyto semináře v současnosti probíhají pouze ve formě firemních školení na míru. Zadejte svůj email, pokud chcete být informováni, až některý z těchto seminářů bude vypsán jako veřejný.
Ing. Vít Prokůpek, profesionální vyjednavač s mezinárodní působností a přední evropský expert na vyjednávání, autor
Na seminář se již nelze přihlásit, je zaplněný.
"Trénink vyjednávání pro pokročilé (3D negociace)" není seminář pro každého. Je intelektuálně i psychicky náročný a zaměřuje se pouze na pokročilé techniky, doporučuji proto nejdříve absolvovat seminář "Trénink vyjednávání s vyjednavačem" a "Třídenní akademie vyjednávání". V případě, že jste neabsolvovali zmíněné semináře, je třeba disponovat značnými praktickými zkušenostmi (minimálně 10 let zkušeností s vyjednáváním v byznysu) a mít je podložené alespoň minimálním teoretickým základem (schopnost analyzovat BATNU svou a protistrany, rozlišit zájmy a pozice, vědět, jak se zaměřovat na zájmy, znát základní vyjednávací techniky a obranu před častými triky, dokázat se na vyjednávání strukturovaně připravit, správně volit mezi kompetitivním a kooperativním přístupem, ovládat techniky kladení otázek atd.).
V případě, že váháte, zda se tréninku zúčastnit, mě kontaktujte telefonicky (+420 724 021 182) nebo emailem (seminare@vp-tcc.cz) a probereme podrobnosti.
Seminář vychází z metodiky vyvinuté profesionálními vyjednavači ve spolupráci s Harvardovou univerzitou. Zprostředkovává tak nejlepší světovou praxi uzavírání dohod, přičemž nabízí na vyjednávání originální pohled. Celý "3D přístup" lektor přízpůsobil specifikům středeoevropského prostoru.
3D přístup k vyjednávání v České republice kromě Víta Prokůpka nikdo jiný neučí.
Klasické vyjednávání je obvykle pouze jednodimenziální (jednorozměrné), důraz je kladen na taktiky a techniky použité u jednacího stolu (první rozměr - taktiky a techniky). 3D vyjednávání (3D negociace) jde mnohem dál, další dva rozměry se totiž obvykle odehrávají mimo vyjednávací stůl: druhým rozměrem je nastavení (setup). Chytré nastavení znamená, že jednáte s těmi správnými stranami, ve správném pořadí, jednáte o těch správných záležitostech, zabýváte se správnými zájmy u správných jednacích stolů a počítáte se správnými alternativami a BATNAmi.
Třetí rozměr představuje návrh dohody (deal design). Specificky, konkrétně, kompletně, výhodně pro obě strany. Ani v této části si již nevystačíte s "běžnými" vyjednávacími technikami a principy a potřebujete s právně pochopit "anatomii smluv" a kvalitně tuto znalost aplikovat v praxi.
Na seminář se již nelze přihlásit, je zaplněný.
Obecné informace a firemní řešení: info@vp-tcc.cz
Informace o veřejných seminářích a přihlášky: seminare@vp-tcc.cz
IČ: 763 02 440
DIČ: CZ8104043310