Vít Prokůpek

profesionální vyjednavač a odborník na psychologii ovlivňování
,,Spolu s mým týmem pomáháme lidem
a organizacím rozvíjet se a růst."
Tipy o vyjednávání a psychologii ovlivňování na e-mail?

Semináře a školení

Termíny veřejných seminářů, tréninků, školení a workshopů Víta Prokůpka

Trénink vyjednávání s vyjednavačem (třídenní)

  • Stav:   Ještě jsou volná místa.
  • Rozsah:  3 dny (9:00 – 17:30)
  • Termín:  8. - 10. března 2023
  • Místo:  Praha, Butterfly, budova A1, Pernerova 691/42
  • Maximální počet účastníků:  12
  • Cena:  27.500,- Kč za osobu (33.275,- vč. DPH)
  • Lektor:  

    Ing. Vít Prokůpek, přední evropský vyjednavač a odborník na psychologii ovlivňování




Zaregistrujte se kliknutím na tlačítko "Přihlásit se".

Přihlásit se!

Přínosy pro Vás

  • Vyzkoušíte si 6 praktických simulací vyjednávání a dostanete zpětnou vazbu od předního evropského vyjednavače.
  • Uvidíte 9 krátkých filmů vyjednavačů v akci a poučíte se z jejich chyb i předností.
  • Naučíte se prakticky využívat 40 nejúčinnějších vyjednávacích technik a triků.
  • Posílíte dovednost vyjednat výhodné podmínky a zároveň posílit (udržet) korektní vztahy.
  • Rozvinete schopnosti zvládat stresové a neočekávané vyjednávací situace, schopnosti bránit se nátlaku, manipulaci a nekonstruktivnímu přístupu.

Novinka 2023: Seminář je ještě praktičtější: více času na trénink a diskuzi (od roku 2023 je seminář nabízen pouze jako třídenní).

Měli byste vědět:

Za tři dny se z Vás ještě špičkoví vyjednavači nestanou (i když některé vzdělávací agentury se Vám snaží tvrdit opak, aby prodaly své kurzy).

Pod vedením zkušeného lektora a profesionálního vyjednavače se však můžete v dovednosti vyjednávat za tři dny výrazně zlepšit.

Vyjednávání je především dovednost - a jako každou dovednost je třeba ji trénovat a rozvíjet.

Většina základních vyjednávacích principů a dovedností jsou poměrně jednoduché (teoreticky), je však velmi obtížné je přenést do praxe a skutečně je při vyjednáváních aplikovat. Naštěstí toto jde natrénovat.

Seminář "Trénink vyjednávání s vyjednavačem" se stal za roky jeho existence standardem kvality. Zúčastnili se ho úspěšní podnikatelé, manažeři, právníci, diplomaté, vědci, experti a specialisté, samostatní profesionálové, vysokoškolští učitelé, ale i profesionální vyjednavači a lektoři vyjednávání. Jeho tvůrce, lektor a profesionální vyjednavač, ho každý rok aktualizuje tak, aby odpovídal aktuálním tržním podmínkám. 

Program semináře

  • Co je a co není vyjednávání, kdy je efektivní vyjednávat, jaké jsou alternativy k vyjednávání a kdy jim dát přednost před vyjednáváním
  • Nejdůležitější úvaha o každém vyjednávání, aneb čemu nerozumí ani většina lektorů vyjednávání
  • Aktuální trendy ve vyjednávání v roce 2023, co změnila "doba covidová" a co zůstává, důsledky války na Ukrajině
  • Obecně platné zásady, principy a techniky versus techniky a přístupy, které fungovaly v 70. letech (a někdo je stále učí a doporučuje), ale dnes už nefungují.
  • 4 fáze každého vyjednávání
  • Vlastnosti dobrého vyjednavače a jak je rozvíjet
  • Typy a styly vyjednávání a jejich úspěšnost, podmínky pro dosažení výsledku „win-win“ (výhra-výhra), principiální vyjednávání podle harvardského konceptu, tvrdé a měkké poziční vyjednávání, výhody a rizika filozofie "win-win"
  • Při vyjednávání nefunguje, když jste "zlí", ani když jste "hodní" - a jaká je třetí cesta
  • Účinné a neúčinné vyjednávací taktiky a strategie, jak se bránit častým trikům
  • Zájmy versus pozice a jak využít zájmy ke zvýšení úspěšnosti ve vyjednáváních
  • Důležitost vnímání, emocí a komunikace ve vyjednávání
  • Analýza alternativ, BATNA a její využití
  • ZOPA a její využití k účinnému manévrování
  • Plánování a výměna ústupků
  • Jak pracovat s emocemi vlastními i emocemi protějšku, nejúčinnější techniky (a naopak často používané techniky, které v praxi nefungují)
  • Jak se bránit nekonstruktivnímu chování, manipulaci, trikům a nátlaku při vyjednáváních
  • Příklady z praxe: časté chyby ve vyjednávání
  • Případové studie, filmové ukázky, praktický nácvik s poskytováním zpětné vazby, simulace a hraní rolí („role-plays“), příklady a analogie, testy a dotazníky, prezentace se zapojením účastníků, diskuze, brainstorming
  • Po semináři účastníci dostanou přístup k videím, která na tréninku natočíme


Zaregistrujte se kliknutím na tlačítko "Přihlásit se".

Přihlásit se!



Prodejní formulář je vytvořen v systému SimpleShop.cz.



Kontakt

Obecné informace a firemní řešení:  info@vp-tcc.cz

Informace o veřejných seminářích a přihlášky:  seminare@vp-tcc.cz


Ing. Vít Prokůpek

IČ: 763 02 440
DIČ: CZ8104043310