Workshop vyjednávání o platu pro zaměstnavatele
V současné době není vyhlášen žádný termín. Pokud chcete seminář uskutečnit jako firemní řešení na míru, kontaktujte Víta Prokůpka emailem.
Přínosy pro Vás
- Naučíte se prakticky využívat 20 nejúčinnějších vyjednávacích technik a triků, které vám pomůžou získat a udržet si ty nejlepší zaměstnance a neprodělat na tom kalhoty.
- Posílíte dovednost vyjednávat strategicky a zároveň udržet korektní vztahy (se svým zaměstnancem i potenciálním novým zaměstnancem).
- Z workshopu si odnesete jasnou strategii a scénáře pro vaši konkrétní situaci a rozdělení kompetencí a rolí mezi odděleními/různými aktéry (strategii a scénáře budete rozebírat a upřesňovat pod vedením lektora).
- Naučíte se, jak přesvědčit lidi, aby pracovali pro vás, i když nenabízíte nejvyšší plat.
Komu je workshop určen?
- manažerům, kteří přijímají nové zaměstnance a vyjednávají s nimi o platu,
- manažerům, kteří vyjednávají o platu se svými podřízenými,
- personalistům, HR manažerům a HR ředitelům,
- majitelům firem,
- komukoliv dalšímu, kdo má vliv na tvorbu vyjednávací strategie a rozhoduje o výši platů a dalších benefitech,
- headhunterům a zaměstnancům personálních agentur.
Teď je ta nejlepší doba pro vyjednání vyššího platu. Zaměstnanci i uchazeči o práci to vědí a využívají toho. Jak současnou složitou situaci ustát a získat ty nejlepší, i když nabídnete menší plat než konkurence? Myslíte si, že výše platu je opravdu tou nejdůležitější proměnnou? Jak pracovat s ostatními proměnnými a strategicky využít jejich sílu?
Jak nabídnout méně a přesto se dohodnout?
Poznámka: pro zjednodušení v textu používáme slovo "plat" pro plat i mzdu.
Program workshopu
- Aktuální stav trhu práce, důležitost síly značky zaměstnavatele (brandu) a profesionality při vyjednávání o platu.
- Nejčastější mýty a nesmysly, se kterými se při studiu vyjednávání o platu setkáte (a mnoho z nich se bohužel dočtete i v "zasvěcených" článcích a radách "expertů").
- Analýza současného stavu, naše výchozí pozice. Neotřelý pohled na naši firmu i na trh.
- Vyjednávání se zaměstnancem vs. vyjednávání s novým uchazečem.
- Strategická příprava na vyjednávání. Nástroje: "check-list", "quick-check" a "deep-check".
- Vyjednávání o platu jako šachová partie - tvorba vyjednávacích scénářů.
- Fáze vyjednávání o platu od A do Z.
- Důležitost přístupu win-win. Jak být pevný a nezlomný, ale přitom vstřícný a přátelský.
- Jak to udělat, abychom jim nedali tolik, kolik původně žádali, a přesto se cítili jako vítězové.
- Péče o vztah při vyjednávání o platu. Ošetření emočních výkyvů a výstřelů.
- Identifikace všech zainteresovaných, společné sehrání a sjednocení strategie.
- Jak se bránit nekonstruktivnímu chování, manipulaci, trikům a nátlaku ze strany zaměstnance.
- Praktické techniky v příkladech a cvičeních. Tvorba vlastního "jízdního řádu".
- Příklady z praxe: časté chyby ve vyjednávání o platu, kterých se firmy dopouštějí.
- Případové studie, filmové ukázky, praktický nácvik s poskytováním zpětné vazby, simulace a hraní rolí („role-plays“), příklady a analogie, testy a dotazníky, prezentace se zapojením účastníků, diskuze, brainstorming.
V současné době není vyhlášen žádný termín. Pokud chcete seminář uskutečnit jako firemní řešení na míru, kontaktujte Víta Prokůpka emailem.
