Vít Prokůpek

profesionální vyjednavač a odborník na psychologii ovlivňování

,,Spolu s mým týmem pomáháme lidem
a organizacím rozvíjet se a růst."

Tipy o vyjednávání a psychologii ovlivňování na e-mail?

Workshop vyjednávání o platu: Jak získat víc

Stav: Termín se již uskutečnil.

Rozsah: 2 dny (9:00 – 17:30)

Cena: 19.900,- Kč za osobu (24.079,- vč. DPH)

Lektor:

Ing. Vít Prokůpek, přední evropský vyjednavač a odborník na psychologii ovlivňování, autor bestselleru Psychologie ovlivňování: 99 tipů pro zvýšení vaší přesvědčivosti

V současné době není vyhlášen žádný termín. Pokud chcete seminář uskutečnit jako firemní řešení na míru, kontaktujte Víta Prokůpka emailem.

Přínosy pro Vás

Pokud při vyjednávání o platu použijete strategie a techniky z workshopu, vyjednáte si v průměru o 8 % vyšší plat, než kdybyste se workshopu nezúčastnili.

Naučíte se prakticky využívat 20 nejúčinnějších vyjednávacích technik a triků, které vám pomůžou k vyššímu platu.

Posílíte dovednost vyjednat kromě vyššího platu i další výhodné podmínky a zároveň udržet korektní vztahy (se svým zaměstnavatelem i potenciálním novým zaměstnavatelem).

Z workshopu si odnesete jasnou strategii a scénáře pro vaši konkrétní situaci (strategii a scénáře budete rozebírat a upřesňovat pod vedením lektora)

Měli byste vědět:

Teď je ta správná doba vyjednat si vyšší plat!

Workshop je určen každému, kdo má prostor pro vyjednávání o zvýšení platu. Lidem, kteří se chystají jít za svým šéfem a říci si o vyšší plat i těm, kteří zvažují změnu zaměstnání a budou vyjednávat s potenciálním novým zaměstnavatelem.

Odhodlání je důležité, ale nestačí. Abyste dosáhli skutečně skvělého výsledku, je třeba ovládat techniky mistrů vyjednávání (které vůbec nejsou triviální, není jednoduché je převést do praxe). Díky workshopu získáte odhodlání, strategii i potřebné dovednosti.

Poznámka: pro zjednodušení v textu používáme slovo "plat" pro plat i mzdu.

Program semináře

Aktuální stav trhu práce a jak ho využít při vyjednávání o platu.

Nejčastější mýty a nesmysly, se kterými se při studiu vyjednávání o platu setkáte (a mnoho z nich se bohužel dočtete i v "zasvěcených" článcích a radách "expertů").

Analýza současného stavu, má výchozí pozice. Neotřelý pohled na sebe i na trh.

Vyjednávání se současným zaměstnavatelem vs. vyjednávání s novým potenciálním zaměstnavatelem.

Strategická příprava na vyjednávání. Nástroje: "check-list", "quick-check" a "deep-check".

Vyjednávání o platu jako šachová partie - tvorba vyjednávacích scénářů.

Fáze vyjednávání o platu od A do Z.

Důležitost přístupu win-win. Jak být pevný a nezlomný, ale přitom vstřícný a přátelský.

Jak to udělat, aby mi zvýšili plat víc, než původně chtěli, a přesto se cítili jako vítězové.

Péče o vztah při vyjednávání o platu. Ošetření emočních výkyvů a výstřelů.

Kdo skutečně o mém platu rozhoduje? Identifikace všech zainteresovaných včetně nejdůležitější osoby ("decision-makera"). Zapojení zainteresovaných s cílem ovlivnit decision-makera.

Jak se bránit nekonstruktivnímu chování, manipulaci, trikům a nátlaku ze strany zaměstnavatele.

Praktické techniky v příkladech a cvičeních. Tvorba vlastního "jízdního řádu".

Příklady z praxe: časté chyby ve vyjednávání o platu.

Případové studie, filmové ukázky, praktický nácvik s poskytováním zpětné vazby, simulace a hraní rolí („role-plays“), příklady a analogie, testy a dotazníky, prezentace se zapojením účastníků, diskuze, brainstorming