Vít Prokůpek

Třídenní akademie vyjednávání

• Stav:   Termín se již uskutečnil.
• Rozsah:  3 dny (vždy od 9:00 do 17:30)
• Cena:  29.500,- Kč za osobu (35.695,- vč. DPH)
• Lektor:  

  Ing. Vít Prokůpek, přední evropský vyjednavač a odborník na psychologii ovlivňování, autor bestselleru Psychologie ovlivňování: 99 tipů pro zvýšení vaší přesvědčivosti

Tweet

V současné době není vyhlášen žádný termín. Pokud chcete seminář uskutečnit jako firemní řešení na míru, kontaktujte Víta Prokůpka emailem.

Přínosy pro Vás

• Proniknete i do těch nejhlubších zákoutí vyjednávání a naučíte se praktické strategie a techniky, které využijete v práci, v byznysu i v soukromí.
• Díky intenzívní práci během tří dnů zaznamenáte výrazný posun ve svých vyjednávacích dovednostech.
• Vyzkoušíte si 6 praktických simulací vyjednávání a dostanete zpětnou vazbu od předního evropského vyjednavače a ostatních účastníků kurzu.
• Projdete si 4 podrobné a praktické případové studie, poznatky z nich budete moct okamžitě přenést do vlastní praxe. 
• Poznáte několik dalších úspěšných lidí z byznysu a získáte od nich praktický vhled do vyjednávání (pohled z jiné branže, který můžete uplatnit ve své branži).
• Naučíte se k vyjednávání přistupovat strategicky a takticky jako k šachové partii a díky tomu budete dosahovat lepších výsledků v reálných vyjednáváních.

Program akademie

• 1. část: Vytváření a vyžadování hodnoty. 5 kroků pro vyžadování hodnoty. Reakce na první nabídku: 5 strategií. Jaká by měla být má první nabídka (4 faktory ke zvážení). Jak moc mohu "tlačit" (5 kroků). Efektivní smlouvání (5 strategií). Vztah ve vyjednávání a jak reagovat na výhodnou nabídku (4 přístupy). Vytváření hodnoty vzájemnou výpomocí, přidáním položek a podmíněnými doložkami. Vyjednávání postmortem. Vyjednávání s mnoha proměnnými. Praktická případová studie ilustrující poznatky 1. části.  

• 2. část: Investigativní vyjednávání. Kvíz (obsahuje látku 1. části). 7 principů investigativního vyjednávání. 5 strategií pro získávání informací od tajnůstkářských vyjednavačů. Simulace vyjednávání a rozbor. Zadání případové studie.

• 3. část: Psychologie vyjednávání I. Rozbor případové studie z 2. části. Iracionalita: Omyly v myšlení. Předpoklad neměnné velikosti koláče. Problém viditelnosti. Iracionální eskalace závazku. Sklon k rámování. Emoční zaujatost ve vyjednávání. Konflikt v motivacích. Egocentrizmus. Přehnané sebevědomí, iracionální optimizmus a iluze převahy. Simulace vyjednávání, analýza, zpětná vazba.  

• 4. část: Psychologie vyjednávání II. Jak jednat racionálně s iracionálním partnerem? Hranice a limity racionality. Konfrontace vlastní zaujatosti a omylů (3 strategie). Konfrontace zaujatosti protistrany (4 strategie). Případová studie. Simulace vyjednávání se zpětnou vazbou. 

• 5. část: Praktické strategie a techniky ovlivňování v rámci vyjednávacího procesu (8 nejúčinnějších technik). Slepá místa ve vyjednávání. Případová studie.  

• 6. část: Konfrontování lží a klamu (3 příběhy). 4 strategie pro obranu proti lžím. Odhalování lží při vyjednávání (5 technik). 3 otázky, které si musíte položit a zodpovědět, když chytíte vyjednavače při lži. Chytré alternativy lhaní (7 strategií). Etická dilemata při vyjednávání. Konflikt zájmů. Problém prostředníků. Vyjednávání z pozice slabšího. Simulace, rozbor, zpětná vazba.

• 7. část: Jak překonat iracionalitu, vztek, nedůvěru, hrozby a ego. Kdy nevyjednávat. Poslední praktická simulace. Závěrečný kvíz s rozborem a řešením. 

V současné době není vyhlášen žádný termín. Pokud chcete seminář uskutečnit jako firemní řešení na míru, kontaktujte Víta Prokůpka emailem.